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对于公益筹款的十个要点

时辰:2013-07-22 16:02:35

上面咱们分享的是闻名网站“草根筹款日记”网站倡议人金.克莱恩,按照自身的出书过五本对于募款的书,此中《为社会变更筹款》已被美国浩繁高校列。为课本明天履历编写的一片有关公益捐助筹款的利用指南。克莱恩是国际着名的筹款培训师,曾出咱们分享的是她提出的对于筹款需注重的十个要点。

 

大师常常会问:“作为筹款者,甚么要点是必须铭刻在心的?”发问的人凡是是方才起头任务、被有数细则覆没的新人。

 

经由过程这些年的频频思虑,我总结出筹款的十个要点,这些要点不是按照其首要性或难度摆列的,而是按照我对筹款任务的懂得并连系这些年任务履历综合清算出来的。很能够或许或许或许其余一些有能力的筹款人会有差别的摆列,可是一向以来这些要点使我的任务停止得很顺遂,但愿读者能够或许或许或许从中取得开导。

 

1.若是构造须要捐钱,那末必须主动要求

固然愈来愈多的人会主动捐钱给一些慈悲机构,可是还未能成立一个捐献者底子(换言之,没法依靠这类“天上掉馅饼”的机遇去运作机构)。在不被要求的情况下,很少有人能想到要捐钱给你的机构,这并不是由于他们的风致不够高贵或以自我为中间,只是大大都人不晓得运作一个非营利性机构须要几多资金,这类机构若何取得资金。在不做申明的情况下,人们不会晓得构造的须要,会感受你的机构能够或许或许从其余处所取得撑持。这就像不说出饥饿、不欢快或须要倡议,别人就不会晓得是一样的事理。

 

2.在存入善款之前要先报答

一收到捐钱,就要对捐献人当即表现感激。我要求自身先报答,再去存款,这使我逼着自身尽快写感激信。我严酷地遵守这个不成文的划定是由于:若是我不实时写感激信,又拖很永劫候才去存钱,那末捐献人会感受咱们并不是真的须要这些资金。

感激信不须要很花梢,也不要太冗杂。就算写感激信的人底子不熟悉捐献者,信中依然应当包含一些小我化的感激。要记着,早退的感激比不说强,可是同一复印的感激信不能给人以深受打动的感受。

总之,若是不时辰抒发对捐献者的谢意,那末要求的构造就不会取得捐献。

 

3.捐献者不是主动提款机

在美国的一项查询拜访显现,对一年内给出跨越5000美圆的捐献者提到“您与您撑持的机构的干系是甚么?”如许的题目时良多人给出了近似的谜底,固然这些捐献者之间相互并不熟悉,并且捐献的构造都不一样,可是大大都对于这个题目的回覆是:“我很但愿构造把我看成一个伴侣对待,而不是主动提款机。当他们有须要的时辰就找到我告知我须要几多钱,可是在取得钱以后就再没音信,直到再次要钱的时辰才会呈现。”

这是对捐献任务的一种很是糟的求全谴责。常常会有人问:“咱们若何能力确保咱们的捐献者不如许的感受?”谜底很是简略:“站在捐献者的立场审阅自身的任务。”

任何机构都有一些“高度拥戴”的捐献者,慈悲机构希冀他们不须要德律风或邮件提示就延续性地捐钱。这些人中的大大都几近不须要出格的存眷,对待他们像养神仙掌一样轻易——只需浇一点水便能够或许或许或许成活,给他们很细小的存眷就会使之很欢快。感激信、简练的信息、偶然授与额定礼品的规矩的约请会使他们延续捐献。

把捐献者看成非营利构造的“大使”对待,将他经心地写入构造的笔墨材料,如许捐献者便能够或许或许高傲地把这些宣扬材料给他的好处相干者看。

对待捐献者像供给给构造经济上的撑持的一个完全的人,如许就能够或许从现有的捐献者那边收到更多的经济撑持,更多的捐钱及更多的捐献者。坚持表情的安然平静,不要把他们看成一个方针对待。

 

4.大大都的钱来自于大众而他们中的大大都人并不敷裕

美国非营利机构资金来历首要有以下三种:运营类收益(比方产物和办事用度),当局拨款(大众局部)和公营局部(包含基金会、企业和小我)。从近60年来的捐献材料看,最少有80%的资金来自于小我。

2002年公营局部捐献快要2410亿美金,此中的84.2%2020亿)来自于小我。这些人都是通俗人——不在春秋、种族或性别上的明显区分。支出的几多并不影响捐献:中产阶级、休息阶级和贫苦的人都激昂大方地赠与,并且这些钱占总资金的比例很高。

凡是一些筹款者感受筹不到钱是由于他们不熟悉富有的慈悲家。实在找咱们熟悉的人也是一种很大的赞助,并且充足实现任务了。70%的成年人会赐与捐献。把注重力放在这些人身上,并且教诲年青人使他们也成为捐献者。

 

5.人们有谢绝的权力

不人有责任撑持捐助你的机构——不管你为他们做过甚么,不管他们多有钱,不管他们给其余机构几多钱,不管他们与你的带领是多好的伴侣,或其余身分使他们看起来像是个捐献者。

人们有良多来由说不,比方,他们此刻不过剩的钱;他们方才把钱给了另一个机构;他们不情愿把钱给经由过程上门、打德律风或经由过程邮件索要的人;他们的家庭正处于一个难关;他们正巧表情不好。他们的谢绝不必然和你与或你的机构有关。

以是,起首搞清晰人们是不是是在谢绝,而不是偶然辰近似于“此刻不”“我不喜好经由过程出格勾当筹款”的话,当你肯定人们谢绝的时辰,要安然地接管他,而后寻觅下一个潜伏赞助者。写一封感激信给谢绝你的人,告知他们感激其耐烦,而后不要再想这件事。若是在一个礼拜当中不听到几回如许的回答,申明你不向充足多的人提出要求。

 

6.一个优异的筹款者应具备的三个特征

一个好的筹款者除一套技术之外还须要三个性情特色。第一,深信所为之筹款的奇迹,当失利、感受任务枯燥有趣、经济不不变的时辰依然果断信心。第二,心态安然平静,具备很高的神驰和很低的希冀能够或许或许使你坚持愉悦不绝望。第三,要信任人道本善。

 

7.筹款不能与追赶资金、收缩资金与囤积资金混合

若是只是由于有一笔资金在那,而不是由于这个名目能够或许或许或许鞭策构造的任务,那末这类做法被称作追赶资金。良多构造处处追赶资金,这类做法使他们阔别了自身的任务。

相仿的,若是你的机构堕入了赤字的情况,或许会删除一些名目估算,但这不能与筹款相混合。赤字呈现的时辰收缩资金的题目是:“咱们若何能力增添开销?”募款的题目是“咱们能从那边取得更多的资金?”最初,固然为贫苦期间做筹办,把资金放在一边;或把年度运作和名目款项的局部钱存入银行储备账户是个好主张,可是这很能够或许或许或许使储备成长为囤积。固然有能够或许或许或许产生这类景象是由于不充实的来由动用这些资金。

我晓得一些集体宁肯从员工和名目上节俭开销也不动用存款来保持机构的运作,除非他们能收到新的资金。我还晓得一些机构夸大了员工人为、采办设备、房租等等的用度,从基金会或小我捐献处取得更多的钱,并且把多出来的钱存入银行——存起那些不破费打算的钱。

一个构造存钱有如许的根基道理:为甚么要把这些钱存起来?在甚么样的情况下会花这些钱?不打算的储备机构便是在囤积资金。

追赶资金、收缩资金和囤积资金须要准确的指导,筹款任务的重点应当是:去主动地追求资金,一丝不苟地破费,并留出一局部在告急情况下停止现金周转和预留出将来任务款项。

 

8.筹集资金是一种互换——人们会招聘你去实现不能够或许或许或许单独实现的任务

“筹资黉舍”的开办人,也是我多年的导师弗兰克·若思师长教师常常提及,要消弭募款就像乞讨的毛病看法。乞讨是要求取得不配取得的工具。若是任务做得很超卓,就会取得应得的捐钱。须要做的任务便是若何能力清晰地申明构造在做甚么,并且让人们听出来,分享这些任务的代价,情愿用资金来调换这些任务,那末他们将招聘你来实现他们不能单独实现的任务。

 

9.人们对筹款的忧愁来自于对款项的忧愁

在美国,除在特定的情况下,咱们很少想过议论钱或要钱。咱们中的良多人受过教诲,以为款项话题是隐衷。数额的几多会引发人们尴尬或是赤诚,由于款项也是位置、权力的意味。良多人都但愿具有更多的钱,固然大局部人也认可钱不能采办欢愉。

作为成年人,咱们有权力——现实上也有责任——去查验咱们的设法,去查验咱们孩提时期就学到的这些常识是不是准确,并且与成年人一样去证实这些设法是不是有代价。跟着进修、履历或思虑的堆集,咱们的代价观也随之改变。咱们一样应当放精神审阅对待款项的立场,挑选无益于身心安康的款项观。

若何对待筹款只是咱们款项观中的一小局部。咱们筹款立场中的最大改变是记着一个胜利的关头,即扣问了几多人,而不是筹集来几多资金。这是由于一些人会说不,那是很一般的。扣问越多的人,越多的人会承诺要求。

最初,若是担忧去要钱或底子不去要,这是很一般的。可是问问自身是不是崇奉要比担忧更首要,集合注重在为之斗争的任务上,将赞助你打破思疑、胆寒和焦炙。

 

10.筹款的四个步奏——打算、打算、打算、实行打算

虽然看上去有些风趣,可是这是我从一个集体的构造者那边学来的公式,他夸大筹款是三个局部的打算和一局部的实行。在我的职业生活生计中,在将半制品停止到一个成熟的筹款勾当和打算以后,我充实把握了这一点。我拟定估计打算,拟定履行打算的打算,我历来不走出打算。

我领会到一个小时的打算能够或许或许节流五个小时的时辰,授与打算和任务更多的时辰。不要由于不时辰而疏忽或弃捐打算筹办任务,对付了事也极为不可取,别忘了古语说得好——“欲速则不达”。

 

 

来历:公益时报


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